KPIキャリブレーター

マーケティングのファネルは、楽器の調律と同じように、測定した値を目標の値と段階ごとに比べて整えます。ある期間（1か月、あるいは1つのキャンペーン）の実績と、同じ期間の目標を入力してください。

結果の読み方

「訪問→リード」「リード→商談」「商談→顧客」の各段階について、実際の転換率を計算し、入力された目標から導いた目標の転換率と比べます。バーは、目標に対する到達度を示します。中央の目盛りを超えていれば、その段階は目標を上回っています。最も遅れている段階には印が付きます。そこを改善すると、後続の段階にも影響が及ぶことが多いためです。

• リード単価 = 予算 ÷ リード数
• 顧客獲得単価 = 予算 ÷ 顧客数
• ROAS = （顧客数 × 顧客1人あたりの価値）÷ 予算

このツールの限界

このツールには、業界の平均値は組み込まれていません。基準になるのは、ご自身で入力した目標だけです。数が少ない場合、差は本当の問題というより偶然によって生じていることもあります。その見極め方はランディングページ最適化（CRO）：勘に頼らない改善の進め方で解説しています。目標の決め方に迷う場合は、マーケティングKPIの決め方：事業目標から指標へをご覧ください。

入力した数値は、お使いのブラウザ内（localStorage）にのみ保存されます。当社のサーバーへは送信されません。

さらに学ぶ

この計算を、事業目標につながるダッシュボードとして形にしたい方には、実践ラボの「KPIダッシュボード実践ワークショップ」があります。体系的に学びたい方は、コース一覧もご覧ください。